Amazon là website thương mại điện tử hàng đầu thế giới giúp người bán hàng tiếp cận tới hàng triệu người mua sắm mỗi ngày. Bạn đang muốn bán hàng trên Amazon nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu? Bán hàng trên Amazon có khó không? Cần chuẩn bị những gì? Cùng tìm hiểu qua bài viết dưới đây để có câu trả lời nhé.
Cách đăng ký tài khoản bán hàng trên Amazon
Amazon hiện cung cấp cho bạn 2 lựa chọn bán hàng là Professional và Individual:
Bạn thực hiện theo các bước hướng dẫn dưới đây để có thể đăng ký tài khoản trên Amazon:
Bước 1: Truy cập vào đường linh đăng ký tài khoản Amazon:
Tại góc bên phải phía trên cùng màn hình, bạn sẽ thấy mục Account & Lists.
Bước 2: Bạn đặt con trỏ chuột vào mục Account & Lists sẽ thấy hiện ra một cửa sổ nhỏ. Bạn click chọn Sart here để bắt đầu các bước tiếp theo.
Bước 3: Điền thông tin theo yêu cầu của Amazon
Bạn cần khai báo các thông tin quan trọng trong mục Amazon Seller Centrer như:
Amazon sẽ gửi một mã xác thực về email bạn đăng ký. Bạn nhập mã xác thực theo yêu cầu của Amazon để tiến hành các bước tiếp theo.
Bước 5: Tiếp tục điền thông tin vào mục bên dưới
Trước khi bắt đầu, hãy đảm bảo rằng bạn có đầy đủ những thông tin như hình dưới đây. Amazon có thể yêu cầu bạn cung cấp thêm thông tin hoặc tài liệu sau này.
Lưu ý: Tên hiển thị ở display name nên thể hiện được sản phẩm bạn kinh doanh và mang tính thương hiệu riêng. Bạn có thể thay đổi mục nhé.
Sau khi điền đầy đủ thông tin, bạn nhấn vào nút Text me now để nhận mã xác nhận từ Amazon. Nhập mã pin vào ô như hình.
Sau đó click vào nút Next để sang bước tiếp theo.
Tiếp tục điền thông các thông tin trên thẻ Visa/debit card. Để xác thực tài khoản, thẻ của bạn phải có ít nhất 1 triệu đồng. Nếu sử dụng Professional Account thì hàng tháng Amazon sẽ tự động trừ phí vào tài khoản.
Nếu thông tin tài khoản bạn không bị trùng và không có vấn đề gì thì nó sẽ hiển thị trang tài khoản Seller như hình dưới đây. Bước tiếp đến bạn đã có thể đăng nhập bình thường và bán hàng trên amazon rồi bạn nhé.
Bước 8: Tạo sản phẩm và chọn phương thức thanh toán
Bước tiếp theo tạo list hàng và add thẻ PO (payoneer) để Amazon có thể trả tiền vào tài khoản cho bạn.
Tạo PO theo trình tự hướng dẫn sau:
Sau đó đăng nhập vào tài khoản payoneer để lấy thông tin điền vào, sau đó submit là xong.
Với những tài khoản đã được add PO các thao tác sẽ được thực hiện một cách nhanh hơn. Nếu chưa add PO thì bạn cũng chỉ cần đăng nhập rồi add số tài khoản vào là được.
Nhận tiền thông qua thẻ Payoneer
Đây là cách mà hầu hết người bán hàng trên Amazon đang dùng để nhận tiền về nước. Payoneer là một dịch vụ thanh toán quốc tế, cấp cho bạn một chiếc thẻ rút tiền toàn cầu. Khi bạn gửi yêu cầu rút tiền, Amazon sẽ gửi tiền về tài khoản thẻ này, bạn có thể rút tiền qua ATM hoặc ngân hàng tại Việt Nam.
Tiền trong tài khoản của bạn sẽ được chuyển thành Phiếu quà tặng và bạn có thể dùng nó để nạp tiền và mua hàng trên Amazon. Tuy nhiên, cách này sẽ không khả thi nếu bạn muốn rút tiền về Việt Nam để tái đầu tư.
Amazon Affiliate - Tiếp thị liên kết với Amazon
Tiếp thị liên kết trên Amazon cũng được coi là một hình thức kinh doanh đem lại nguồn doanh thu ổn định được nhiều người lựa chọn hiện nay. Bạn sẽ được chia % hoa hồng bằng cách giới thiệu người mua hàng link của bạn (affiliate link) giới thiệu đến Amazon.
Bạn có thể tạo 1 đường link riêng biệt (affiliate link) cho từng sản phẩm, và mang đường link này quảng cáo thông qua website, chatbot, paid traffic, native ads, email… hoặc bất cứ kênh nào mà bạn xác định nó mang về hiệu quả.
Bạn có thể kiếm tiền mà không cần bỏ công sức tạo ra sản phẩm hoặc không cần có dịch vụ sẵn có. Việc của bạn lúc này đăng ký tài khoản và lựa chọn chiến dịch mà bạn nghĩ là bạn có thể quảng bá tiếp cận được tối đa nguồn khách hàng tiềm năng để đem về lợi nhuận cao nhất.
Merch by Amazon là dịch vụ cho phép các cá nhân đăng những thiết kế sản phẩm của mình lên bán trên Amazon. Khi có khách mua hàng, Amazon sẽ in và vận chuyển hàng cho bạn. Lợi nhuận của bạn sẽ được tính sau khi trừ Amazon trừ đi giá sản xuất và giá trên Amazon.
Tuy nhiên, để tham gia bán hàng bằng hình thức Merch by Amazon thật sự không dễ dàng, bạn phải trải qua giai đoạn xét duyệt khá gắt gao, sự cạnh tranh rất cao, dễ dàng đánh cắp ý tưởng, phá giá sản phẩm…
Nhận tiền quy đổi sang Amazon Gift Card
Tiền trong tài khoản của bạn sẽ được chuyển thành Phiếu quà tặng và bạn có thể dùng nó để nạp tiền và mua hàng trên Amazon. Tuy nhiên, cách này không khả thi lắm nếu bạn muốn rút tiền về Việt Nam để tái đầu tư.
Amazon sẽ gửi cho bạn tấm séc nhận tiền thông qua đường bưu điện khi có yêu cầu rút tiền từ bạn. Cách này cũng không khả thi lắm, tỷ lệ thất lạc séc khá nhiều và thời gian về tiền cũng lâu. Chính vì vậy bạn nên cân nhắc sử dụng cách rút tiền này từ Amazon về Việt Nam nhé.
Để trả lời được câu hỏi bán gì trên Amazon trước tiên bạn cần phải nghiên cứu thật kỹ càng xem sản phẩm nào đang bán chạy trên sàn, sản phẩm mình sự định bán có nằm trong top bán chạy hay không… Việc xem xét, nghiên cứu sẽ giúp bạn lựa chọn được sản phẩm phù hợp và vạch ra được chiến lược kinh doanh hiệu quả nhất.
Bạn có thể tìm kiếm sản phẩm đang bán chạy tại quốc gia khác bằng các bước sau.
Bước 1: Bạn tìm từ khóa Amazon Best Seller sau đó có thể tìm được những sản phẩm đang bán chạy nhất trên Amazon.
Bước 2: Chọn New releases – sẽ hiển thị mục những sản phẩm mới được đăng bán mà bán chạy nhất, Tab này sẽ luôn được cập nhật thường xuyên.
Xác định sản phẩm nên bán trên Amazon vô cùng quan trọng bởi nó tác động đến việc kinh doanh của bạn. Nếu bạn nắm rõ được các thông tin về sản phẩm được người tiêu dùng quan tâm thì bạn có thể tìm ra sản phẩm phù hợp để kinh doanh trên amazon.
Kinh nghiệm bán hàng trên Amazon
Khi mới bắt đầu bán hàng trên Amazon, nhà bán hàng cần lưu ý một số kinh nghiệm quan trọng để đạt được thành công. Dưới đây là một số gợi ý và kinh nghiệm quan trọng BurgerPrints muốn chia sẻ đến nhà bán hàng trên Amazon, nhất là những người mới bắt đầu:
Tối ưu hóa danh mục sản phẩm một cách chuyên nghiệp bằng cách: sử dụng từ khóa phù hợp, mô tả sản phẩm chi tiết và cung cấp hình ảnh, video chất lượng để thu hút sự chú ý của khách hàng, từ đó gia tăng tỷ lệ chuyển đổi.
Khi mới bắt đầu bán hàng trên Amazon, có thể cửa hàng của bạn vẫn chưa được biết đến nhiều. Vì vậy, để tránh lãng phí 39.99 đô vào những tháng đầu kinh doanh, nhà bán hàng nên sử dụng tài khoản Individual để tiết kiệm được chi phí. Khi cửa hàng của bạn đã phát triển ổn định với số đơn hàng bền vững, lúc này nhà bán hàng có thể nâng cấp lên gói Pro để trải nghiệm bán hàng được tốt nhất.
Trước khi bắt đầu kinh doanh một mặt hàng, nhà bán hàng cũng cần tìm hiểu và tính toán kỹ lưỡng các chi phí và lợi nhuận. Một số công cụ có thể giúp nhà bán hàng định mức doanh thu như: Viral launch, Helium 10, Amazon new releases,…
Để phát triển sản phẩm lâu dài và xây dựng uy tín trong lòng khách hàng, việc quan trọng nhất là xây dựng một thương hiệu riêng biệt. Nhưng làm để thương hiệu của bạn nổi bật hơn so với các đối thủ thì nhà bán hàng cần xác định thị trường ngách và các sản phẩm muốn bán. Bằng cách này, nhà bán hàng có thể phân tích cạnh tranh với các đối thủ để xác định sản phẩm và thiết lập mức giá cạnh tranh. Sau đó, lập kế hoạch phát triển sản phẩm để tiếp cận nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu.
Đánh giá tích cực của khách hàng là yếu tố rất quan trọng để tạo lòng tin và thu hút khách hàng. Sản phẩm được nhiều đánh giá 5 sao và tỷ lệ mua hàng cao, Amazon chắc chắn sẽ tự đẩy top sản phẩm của nhà bán hàng để tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng hơn. Để đạt được điều này, nhà bán hàng hãy đảm bảo cung cấp các sản phẩm và dịch vụ tốt để nhận được đánh giá tích cực từ khách hàng.
Sử dụng các công cụ quảng cáo và tiếp thị của Amazon sẽ giúp sản phẩm của bạn tiếp cận tối đa các đối tượng mua sắm trên kênh bán hàng này. Để tối ưu chi phí, bạn cần tạo ra chiến dịch quảng cáo hiệu quả và sử dụng các chiến lược tiếp thị kỹ thuật số khác nhau để thu hút khách hàng.
